37 способов продвижения интернет-магазина в 2021 году

Сравнение способов продвижения интернет-магазина

Рекламный каналРекламный ИнструментОбъем трафикаКачество трафикаСтоимость трафика Время на запускРентабельность
Контекстная рекламаЯндекс.Директ / Поиск3 (средне)4 (высокое)2 (высокая)3 (средне)3 (средняя)
Контекстная рекламаЯндекс.Директ / РСЯ4 (много)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)2 (низкая)
Контекстная рекламаЯндекс.Директ / Ретаргетинг1 (очень мало)5 (очень высокое)2 (высокая)5 (очень мало)4 (высокая)
Контекстная рекламаGoogle Ads / Поиск3 (средне)4 (высокое)2 (высокая)3 (средне)3 (средняя)
Контекстная рекламаGoogle Ads / КМС4 (много)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)2 (низкая)
Контекстная рекламаGoogle Ads / Ремаркетинг1 (очень мало)5 (очень высокое)2 (высокая)5 (очень мало)4 (высокая)
Прайс-агрегаторыЯндекс.Маркет2 (мало)5 (очень высокое)2 (высокая)4 (мало)4 (высокая)
Прайс-агрегаторыRegmarkets1 (очень мало)4 (высокое)3 (средняя)4 (мало)3 (средняя)
Прайс-агрегаторыprice.ru1 (очень мало)4 (высокое)3 (средняя)4 (мало)3 (средняя)
Реклама с соц.сетяхВконтакте / Таргетинг4 (много)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)3 (средняя)
Реклама с соц.сетяхВконтакте / Ретаргетинг1 (очень мало)5 (очень высокое)3 (средняя)5 (очень мало)4 (высокая)
Реклама с соц.сетяхВконтакте / Динамический ретаргетинг1 (очень мало)5 (очень высокое)3 (средняя)3 (средне)4 (высокая)
Реклама с соц.сетяхInstagram / Таргетинг4 (много)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)3 (средняя)
Реклама с соц.сетяхInstagram / Ретаргетинг1 (очень мало)5 (очень высокое)3 (средняя)5 (очень мало)4 (высокая)
Реклама с соц.сетяхОдноклассники / Таргетинг3 (средне)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)3 (средняя)
Реклама с соц.сетяхFacebook / Таргетинг2 (мало)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)3 (средняя)
Доски объявленийАвито3 (средне)3 (среднее)3 (средняя)5 (очень мало)3 (средняя)
Видео-порталыYouTube2 (мало)3 (среднее)3 (средняя)2 (много)2 (низкая)
Видео-порталыRutube1 (очень мало)3 (среднее)3 (средняя)2 (много)2 (низкая)
CPA-сети4 (много)3 (среднее)3 (средняя)3 (средне)2 (низкая)
Контент-маркетингБлог на своем сайте5 (очень много)2 (низкое)4 (низкая)2 (много)3 (средняя)
Контент-маркетингБлог Вконтакте3 (средне)2 (низкое)4 (низкая)2 (много)3 (средняя)
КартыЯндекс1 (очень мало)5 (очень высокое)5 (очень низкая)5 (очень мало)5 (очень высокая)
КартыGoogle1 (очень мало)5 (очень высокое)5 (очень низкая)3 (средне)5 (очень высокая)
Карты2ГИС1 (очень мало)5 (очень высокое)5 (очень низкая)5 (очень мало)5 (очень высокая)
СправочникиZoon1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
SEO (поисковая оптимизация)5 (очень много)5 (очень высокое)1 (очень высокая)1 (очень много)4 (высокая)
Бизнес-страницы в соц.сетяхВконтакте1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетяхInstagram1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетяхFacebook1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетяхОдноклассники1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетяхМой мир1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетяхGoogle+1 (очень мало)3 (среднее)5 (очень низкая)5 (очень мало)3 (средняя)
Рассылки по своей базеEmail1 (очень мало)4 (высокое)3 (средняя)4 (мало)5 (очень высокая)
Рассылки по своей базеВконтакте1 (очень мало)4 (высокое)4 (низкая)4 (мало)5 (очень высокая)
Рассылки по своей базеWeb-push (уведомления браузера)1 (очень мало)3 (среднее)4 (низкая)4 (мало)5 (очень высокая)

*Примечания к таблице.

В таблице приведены относительные значения во всех колонках в связи с тем, что:

  • Рекламный бюджет и объем трафика будет отличаться при продвижении на всю Россию, отдельно Москву, город миллионник или маленький город
  • Стоимость услуг специалистов будет зависеть от того, у кого будет заказана работа — агентство, фрилансер, сотрудник в штате или вы будете заниматься этим самостоятельно
  • Качество трафика от качества работы специалистов
  • Стоимость трафика будет зависеть от удобства оформления заказа в интернет-магазине
  • Время на запуск будет зависеть в большинстве случаев от размера товарной матрицы и регионов продвижения — чем больше товаров и больше целевых регионов, тем больше времени нужно на подготовку запуска

Стоимость трафика = рекламный бюджет  + стоимость услуг специалистов.

Обзор преимуществ и недостатков рекламных каналов и инструментов

Яндекс.Директ / Поиск

Яндекс.Директ / РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Яндекс.Директ / Ретаргетинг

Google Ads / Поиск

Google Ads / КМС

Google Ads / Ремаркетинг

Яндекс.Маркет

Regmarkets

price.ru

Вконтакте / Таргетинг

Вконтакте / Ретаргетинг

Вконтакте / Динамический ретаргетинг

Instagram / Таргетинг

Instagram / Ретаргетинг

Одноклассники / Таргетинг

Facebook / Таргетинг

Авито

YouTube

Rutube

CPA-сети

Блог на своем сайте

Блог Вконтакте

Карты Яндекс

Карты Google

2ГИС

Справочник Zoon

SEO (поисковая оптимизация)

Бизнес-страница во Вконтакте

Бизнес-страница в Facebook

Бизнес-страница в Одноклассниках

Бизнес-страница в Моем мире

Бизнес-страница в Instagram

Email-рассылка по своей базе

Рассылка во Вконтакте по своей базе

Web-push (уведомления браузера)

Рекомендации по продвижению интернет-магазина

Рекомендации по внедрению:

  1. Разместите информацию о вашем интернет-магазине в картах Яндекса, Google, 2gis. Это самый быстрый и абсолютно бесплатный способ получить «горячих» клиентов буквально за 1-2 дня (с учетом прохождения модерации в Яндексе, в Goolge придется ждать письма с кодом подтверждения около месяца). К сожалению данный способ не подойдет интернет-магазинам без розничных точек.
  2. Закажите настройку контекстной рекламы в Яндекс и Google. С ее помощью вы сможете в кротчайшие сроки оповестить максимум потенциальных покупателей о своих товарах и рассказать о своем интернет-магазине. Пока сайт не будет в топ-3 по SEO — вам придется привлекать посетителей на сайт с помощью рекламы, иначе о нем никто не узнает.
  3. Закажите размещение вашего интернет-магазина на маркетплейсах. Единственный нюанс — покупатели там заказывают товары в большинстве случаев по самой низкой цене, которую найдут (с учетом доставки). Помониторьте площадки в вашем регионе и решите — сможете ли вы предложить конкурентные цены на ваши товары, если да — смело размещайтесь, не прогадаете.
  4. Закажите SEO-продвижение. Не ждите быстрых результатов. Нормальную отдачу по SEO вы почувствуете через 6 месяцев регулярной работы. При наличии финансов поисковое продвижение желательно заказать параллельно с настройкой контекстной рекламы — 
    не затягивайте, иначе вам придется постоянно переплачивать за посетителей пополняя рекламный бюджет в контекстной и таргетированной рекламе.
  5. Закажите продвижение в соц.сетях. Охват здесь большой, стоимость клика приемлемая, однако и конверсия в покупку в разы ниже чем с карт, контекстной рекламы и SEO, т.к. в соц.сетях люди находятся на более ранних стадиях принятия решения о покупке. Они не ищут там самостоятельно товары, магазины где их купить, не откладывают деньги на покупку — вам еще придется хорошенько «прогреть» таких посетителей, прежде чем что-то им продать. Подключайте рекламу в соц.сетях только если вам не хватает потока заказов от первых 4х пунктов.

Было полезно? Поделитесь с друзьями и коллегами: